Ngân sách-Tùy chọn thân thiện cho đơn đặt hàng màn hình hàng loạt: Hướng dẫn toàn diện
Nếu bạn đang đặt hàng màn hình với số lượng lớn cho doanh nghiệp của mình, có thể bạn đang căng thẳng về hai điều: giữ chi phí ở mức thấp và không để lại những thứ linh tinh sẽ hỏng trong sáu tháng. Tôi đã tham gia trò chơi màn hình B2B được 15 năm và tôi đã chứng kiến tất cả. Nhà hàng đặt mua 50 chiếc cửa lưới han gỉ sau mùa mưa. Những kho hàng mua phương án rẻ nhất chỉ thay thế một nửa trong vòng một năm. Sự thật? Bạn không cần phải lựa chọn giữa giá cả phải chăng và chất lượng.-bạn chỉ cần biết nơi cần tìm và những góc nào bạn thực sự có thể cắt (và những góc nào bạn không thể). Đây không phải là một hướng dẫn bán hàng ưa thích. Đó là điều tôi nói với khách hàng của mình khi họ có ngân sách eo hẹp và cần đặt hàng 10, 50 hoặc 100 màn hình-không hề vớ vẩn, chỉ là những mẹo thực tế, hữu ích giúp bạn tiết kiệm tiền mà không làm bạn tốn kém.
Trong không gian thương mại và công nghiệp,-nhà hàng, nhà máy, nhà kho-cửa lưới không phải là thứ-cần-tốt. Chúng không thể-thương lượng được. Bạn cần chúng để xua đuổi sâu bệnh, đón không khí trong lành vào và giữ cho không gian của bạn tuân thủ các quy định về sức khỏe. Nhưng khi bạn mua số lượng lớn, chi phí sẽ tăng lên nhanh chóng. Đã có những chủ quán cà phê nhỏ gọi điện cho tôi đang hoảng sợ vì họ cần 12 cửa lưới và ngân sách của họ đã quá eo hẹp. Tôi đã gặp những người quản lý kho hàng nghĩ rằng "rẻ" có nghĩa là "xấu" và đã chi tiêu quá mức. Mục tiêu ở đây rất đơn giản: tìm các tùy chọn màn hình số lượng lớn phù hợp với không gian của bạn, đáp ứng nhu cầu sử dụng hàng ngày và không tốn kém. Hãy chia nhỏ vấn đề này giống như tôi làm với một khách hàng ngồi đối diện bàn làm việc của tôi.
Tại sao ngân sách-Màn hình thân thiện lại quan trọng đối với các doanh nghiệp công nghiệp và thương mại
Hãy thực tế nhé-hầu hết các doanh nghiệp đều không sử dụng tiền mặt. Bạn có tiền thuê nhà, tiền lương, hàng tồn kho và hàng trăm chi phí khác. Khi bạn cần đặt mua 20+ cửa lưới, điều cuối cùng bạn muốn là bỏ cả gia tài vào một thứ chỉ thực hiện một công việc cơ bản: đuổi ruồi bay vào. Các ngành như khách sạn, dịch vụ ăn uống, bán lẻ và sản xuất phụ thuộc vào màn hình nhiều hơn bạn nghĩ. Một nhà hàng không thể mở sân nếu cửa lưới bị vỡ. Nhà kho không thể loại bỏ sâu bọ khỏi hàng tồn kho nếu màn chắn có lỗ. Nhưng với ngân sách eo hẹp, bạn dễ cảm thấy bế tắc-như thể trả quá nhiều hoặc nhận được rác.
Năm ngoái tôi có một khách hàng điều hành một chuỗi nhà hàng thức ăn nhanh-. Họ cần 30 cửa lưới cho các cửa sổ-lái xe qua và cửa sau. Báo giá ban đầu của họ từ một nhà cung cấp lớn là 15.000 đô la{10}}vượt quá ngân sách 10.000 đô la của họ. Họ đã sẵn sàng chấp nhận những màn hình mỏng manh{12}}của khu dân cư mà tôi biết rằng sẽ bị rách trong một tháng. Thay vào đó, chúng tôi tìm thấy một nền tảng trung gian: màn hình{17}thương mại, giá cả phải chăng, phù hợp với ngân sách của họ và có thể sử dụng liên tục. Họ tiết kiệm được 4.000 USD và không phải thay một màn hình nào trong năm đầu tiên. Đó là điểm tuyệt vời-thân thiện với ngân sách chứ không phải ngân sách rác rưởi.
Điều gì tạo nên một màn hình "Giá cả phải chăng" (Không bị rác)
Giá của một cánh cửa lưới không phải là ngẫu nhiên. Nó được quyết định bởi ba điều chính: vật liệu, thiết kế và sản xuất. Nếu muốn tiết kiệm tiền, bạn cần hiểu điều nào trong số này bạn có thể điều chỉnh-và điều gì bạn không thể. Hãy để tôi chia nhỏ nó bằng tiếng Anh đơn giản, không có biệt ngữ ngành:
Đầu tiên, vật liệu. Sợi thủy tinh là người bạn tốt nhất của bạn cho các đơn đặt hàng số lượng lớn với ngân sách. Nó rẻ, nhẹ và đủ bền cho hầu hết mục đích sử dụng thương mại. Tôi đã lắp đặt các tấm chắn bằng sợi thủy tinh trong các nhà bếp bận rộn của nhà hàng đã tồn tại được 5+ năm. Khung nhôm là một ưu điểm khác-chúng nhẹ, không rỉ sét và có giá thấp hơn nhiều so với thép không gỉ. Tránh các vật liệu lạ mắt như thép không gỉ-loại dành cho hàng hải trừ khi bạn đang ở bờ biển (tin tôi đi, bạn không cần nó ở trong đất liền). Lãng phí tiền bạc.
Thứ hai, sản xuất. Thiết kế càng phức tạp thì màn hình càng đắt tiền. Nếu bạn tuân theo kích thước tiêu chuẩn và lớp hoàn thiện cơ bản, bạn sẽ tiết kiệm được rất nhiều. Tôi có một khách hàng muốn có-các màn hình có kích thước tùy chỉnh cho mỗi cửa-mỗi cửa có chiều rộng khác nhau. Điều đó đã thêm 30% vào chi phí của họ. Chúng tôi đã điều chỉnh theo kích thước tiêu chuẩn (vẫn vừa với cửa của họ!) và giảm hóa đơn cho họ. Đơn giản hóa ở nơi bạn có thể-tiêu chuẩn=rẻ hơn và hiếm khi bị hạ cấp.
Thứ ba, thiết kế. Màn hình có thể thu vào và xếp nếp nghe có vẻ lạ mắt nhưng bạn không cần những mẫu-cao cấp nhất. Có những phiên bản-thân thiện với ngân sách phù hợp với hầu hết các doanh nghiệp. Và bỏ qua những chi tiết bổ sung-như màu sắc tùy chỉnh hoặc tay cầm lạ mắt. Chúng trông đẹp mắt nhưng lại tăng thêm chi phí mà không mang lại lợi ích chức năng thực sự nào. Hãy nhớ rằng: bạn mua lưới chắn để ngăn chặn sâu bọ xâm nhập chứ không phải để giành giải thưởng thiết kế.
Ngân sách hàng đầu-Tùy chọn màn hình thân thiện cho các đơn đặt hàng B2B số lượng lớn
Tôi đã thử nghiệm hầu hết mọi tùy chọn màn hình ngân sách hiện có. Đây là những thứ tôi khuyên dùng cho khách hàng khi họ cần đặt hàng số lượng lớn và tiết kiệm tiền-không có rác, chỉ cần những màn hình đáng tin cậy để hoàn thành công việc:
Cửa lưới sợi thủy tinh tiêu chuẩn: Đây là những đặc điểm chính của các đơn đặt hàng số lượng lớn có ngân sách. Chúng rẻ, nhẹ và đủ bền cho hầu hết các không gian công nghiệp. Tôi sử dụng chúng cho các nhà hàng, cửa hàng bán lẻ và nhà kho mọi lúc. Chúng không bị rỉ sét, dễ lắp đặt và có thể sử dụng hàng ngày. Một khách hàng điều hành một tiệm bánh đã đặt mua 25 chiếc bánh này vào năm ngoái-chúng vẫn hoạt động tốt, ngay cả khi có bụi bột mì và cửa đóng sầm liên tục.
Cửa lưới khung nhôm: Nếu bạn cần thứ gì đó chắc chắn hơn sợi thủy tinh một chút nhưng vẫn có giá cả phải chăng thì khung nhôm là lựa chọn phù hợp. Chúng đủ nhẹ để cài đặt dễ dàng nhưng đủ chắc chắn để xử lý-các khu vực có mật độ giao thông cao (như bến bốc hàng của nhà kho). Tôi đã có một trung tâm phân phối đặt mua 40 loại cửa này cho cửa đế của họ-chúng đã chịu đựng được va đập của xe nâng và mưa bão và có giá thấp hơn 20% so với khung thép.
Màn hình xếp nếp/có thể thu vào theo ngân sách: Tôi biết bạn đang nghĩ-màn hình có thể thu vào rất đắt. Nhưng có những mô hình ngân sách phù hợp với các đơn đặt hàng số lượng lớn. Chúng hoàn hảo cho những không gian mà bạn cần ẩn màn hình khi không sử dụng (như sân nhà hàng). Một khách hàng khách sạn đã đặt mua 15 màn hình có thể thu vào bình dân cho khu vực chỗ ngồi ngoài trời của họ-họ đã tiết kiệm được 40% so với các mẫu-cao cấp và khách thậm chí không thể nhận ra sự khác biệt.
Tùy chọn có thể tùy chỉnh (nhưng không vượt quá{0}}-trên cùng): Bạn không cần phải trả nhiều tiền cho màn hình tùy chỉnh. Hầu hết các nhà cung cấp đều cung cấp các tùy chỉnh cơ bản-như kích thước cụ thể hoặc lớp hoàn thiện đơn giản-mà không tăng giá. Tôi có một khách hàng ở quán cà phê cần những tấm chắn vừa với-cửa sau có kích thước kỳ lạ của họ. Chúng tôi có kích thước tùy chỉnh chỉ cao hơn 10% so với tiêu chuẩn và chúng hoàn toàn vừa vặn. Không cần phải trả quá nhiều tiền cho những tùy chỉnh cầu kỳ-để phù hợp với những gì bạn thực sự cần.
Tại sao mua số lượng lớn giúp bạn tiết kiệm nhiều hơn (nếu bạn làm đúng)
Mua màn hình với số lượng lớn không chỉ là để có thêm màn hình-mà còn là để có được ưu đãi tốt hơn. Tôi chưa bao giờ khiến khách hàng hối hận khi mua số lượng lớn, miễn là họ đã lên kế hoạch trước. Đây là lý do tại sao nó đáng giá:
Đầu tiên, giảm giá số lượng lớn. Hầu hết các nhà cung cấp đều giảm giá mỗi đơn vị khi bạn đặt hàng 10+ màn hình. Tôi có một khách hàng đặt mua 50 màn hình bằng sợi thủy tinh-họ được giảm giá 25% cho mỗi chiếc, giúp họ tiết kiệm được tổng cộng 2.000 đô la. Đó là tiền miễn phí cho doanh nghiệp của bạn.
Thứ hai, chi phí vận chuyển. Vận chuyển 50 màn hình trong một lô hàng rẻ hơn nhiều so với vận chuyển 50 màn hình cùng một lúc. Tôi đã thấy khách hàng tiết kiệm được $500+ chi phí vận chuyển bằng cách đặt hàng với số lượng lớn. Đó là một chi tiết nhỏ, nhưng nó cộng lại.
Thứ ba, tiết kiệm{0}}dài hạn. Khi bạn mua số lượng lớn, bạn không phải đặt hàng lại sau mỗi vài tháng. Điều đó giúp bạn tiết kiệm thời gian, tiền bạc và tránh những rắc rối khi xử lý các lô hàng thường xuyên. Một khách hàng của kho đã đặt hàng 100 màn hình vào năm ngoái-họ chưa phải đặt hàng lại lần nào và họ đã tiết kiệm được hàng giờ làm việc hành chính.
Mẹo chuyên nghiệp: Xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp của bạn. Nếu bạn là khách hàng thường xuyên với số lượng lớn, họ thường sẽ cung cấp cho bạn mức giảm giá thậm chí còn tốt hơn. Tôi đã từng yêu cầu các nhà cung cấp giảm 5% đơn hàng của khách hàng chỉ vì họ đã đặt hàng từ họ hai lần trước đó. Lòng trung thành sẽ được đền đáp.
Cách tránh rác (ngay cả khi bạn mua giá rẻ)
Sai lầm lớn nhất mà tôi thấy khách hàng mắc phải là mua màn hình rẻ nhất mà họ có thể tìm được mà không kiểm tra chất lượng. Bạn không muốn tiết kiệm 10 USD cho mỗi màn hình chỉ để thay thế tất cả chúng trong 6 tháng. Dưới đây là cách đảm bảo bạn nhận được chất lượng, ngay cả với ngân sách:
Đầu tiên, hãy kiểm tra danh tiếng của nhà sản xuất. Đừng mua từ một số nhà cung cấp trực tuyến ngẫu nhiên mà không có đánh giá. Tôi luôn khuyên khách hàng tìm kiếm nhà cung cấp chuyên về các đơn đặt hàng số lượng lớn B2B-họ biết không gian thương mại cần gì. Đọc các bài đánh giá, yêu cầu tài liệu tham khảo và tránh các nhà cung cấp chỉ bán màn hình dân dụng (họ sẽ không tồn tại được trong môi trường công nghiệp).
Thứ hai, đảm bảo chúng đáp ứng các tiêu chuẩn của ngành. Ngay cả những màn hình giá rẻ cũng phải vượt qua các cuộc kiểm tra cơ bản về sức khỏe và an toàn-đặc biệt nếu bạn hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ thực phẩm. Hỏi nhà cung cấp xem màn hình của họ có đáp ứng các quy định về y tế của FDA hoặc địa phương hay không. Nếu họ không thể trả lời, hãy bỏ đi.
Thứ ba, yêu cầu mẫu. Đây là điều không thể-thương lượng được. Trước khi đặt mua 50 màn hình, hãy yêu cầu 1 hoặc 2 mẫu để kiểm tra. Treo nó lên, đóng sầm cửa lại vài lần, kiểm tra xem lưới có bị lỏng không. Tôi có một khách hàng đã bỏ qua bước này và đặt mua 30 màn hình có lưới lỏng lẻo-họ phải gửi lại tất cả, lãng phí thời gian và tiền bạc. Đừng là khách hàng đó.
Khách hàng thực sự giành được: Màn hình hàng loạt với ngân sách eo hẹp
Hãy để tôi kể cho bạn nghe về một cơ sở sản xuất mà tôi đã làm việc cùng năm ngoái. Họ cần trang bị cho 6 nhà kho lớn có cửa lưới-tổng cộng 40 cửa lưới. Ngân sách của họ là 8.000 đô la và họ lo lắng rằng họ sẽ phải chấp nhận những thứ linh tinh. Chúng tôi đã sử dụng màn hình sợi thủy tinh tiêu chuẩn với khung nhôm - đặt hàng số lượng lớn, kích thước tiêu chuẩn, không rườm rà.
Họ đã tiết kiệm được 25% trên ngân sách ban đầu của mình-có lại 2.000 USD trong túi. Các màn chắn này dễ lắp đặt, chịu được lưu lượng xe nâng và ngăn chặn sâu bọ xâm nhập. Sáu tháng sau, họ vẫn chưa thay một màn hình nào. Theo thời gian, độ bền có nghĩa là họ thậm chí còn tiết kiệm nhiều hơn cho việc bảo trì và thay thế. Đó là mục tiêu-có giá cả phải chăng hiện nay và tiết kiệm về sau.
Điều gì tiếp theo cho màn hình số lượng lớn ngân sách?
Tin tốt à? Việc sản xuất màn hình ngày càng hiệu quả hơn nên giá thành đang giảm. Chúng tôi đang thấy ngày càng có nhiều vật liệu thân thiện với môi trường (như nhôm tái chế), rẻ và bền. Tôi đã thử nghiệm một loại lưới sợi thủy tinh tái chế mới rẻ hơn 10% so với sợi thủy tinh thông thường và có độ bền tương đương. Khi công nghệ ngày càng tốt hơn, bạn sẽ có nhiều lựa chọn ngân sách hơn mà không ảnh hưởng đến chất lượng.
Lời khuyên của tôi? Đừng chờ đợi "hoàn hảo" để đặt hàng. Thời điểm tốt nhất để mua màn hình số lượng lớn là khi bạn cần chúng-và với các tùy chọn hiện có, bạn có thể có được chất lượng mà không phải chi quá nhiều tiền. Đầu tư vào những màn hình có tuổi thọ 5+ năm và về lâu dài bạn sẽ tiết kiệm được nhiều tiền hơn so với việc mua những thứ linh tinh rẻ tiền cần thay thế hàng năm.
Kết thúc
Suy cho cùng, việc mua màn hình số lượng lớn với ngân sách vừa phải là một cách thông minh-chứ không phải rẻ. Bạn không cần phải hy sinh chất lượng để tiết kiệm tiền. Hãy sử dụng những vật liệu đơn giản (sợi thủy tinh, nhôm), kích thước tiêu chuẩn và nhà cung cấp đáng tin cậy. Đặt hàng số lượng lớn để được giảm giá, kiểm tra hàng mẫu để tránh hàng nhái và xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp của bạn để tiết kiệm nhiều hơn.
Tôi đã giúp hàng trăm doanh nghiệp tiết kiệm tiền khi đặt hàng qua màn hình số lượng lớn-từ quán cà phê nhỏ đến nhà kho lớn. Điều quan trọng là biết những gì bạn cần, những gì bạn có thể bỏ qua và nơi để tìm những giao dịch tốt nhất. Bạn không chỉ mua màn hình-mà bạn đang đầu tư vào một công cụ giúp doanh nghiệp của bạn an toàn, tuân thủ và hoạt động trơn tru. Đừng quá phức tạp nó. Giữ nó đơn giản, giữ giá cả phải chăng và giữ chất lượng.
Nếu bạn đã sẵn sàng ngừng lo lắng về chi phí màn hình lớn, hãy liên hệ. Tôi sẽ giúp bạn tìm những lựa chọn phù hợp cho không gian và ngân sách của bạn-không cần nói suông, không chào hàng, chỉ giống như lời khuyên mà tôi đưa ra cho khách hàng của mình. Bạn đã có đủ việc phải lo lắng về việc-hãy để tôi xử lý màn hình.
